Beim Konsignationsverkauf bleibt das Eigentum an der Ware beim Verkäufer, während sie bei einem Vermittler oder im Lager des Käufers liegt und erst bei Verkauf oder Verbrauch in Rechnung gestellt wird. Das Konsignationslager ist der Ort, an dem dieser Bestand gehalten wird. Bei Konsignationsausfuhren aus der Türkei muss die Ware innerhalb eines Jahres ab dem Ausfuhrdatum endgültig verkauft werden.
Warum wird Konsignation gewählt?
Konsignation ist ein Modell, bei dem der Verkäufer das Bestandsrisiko übernimmt und so den Markteintritt erleichtert. Käufer oder Vermittler zahlen erst, wenn die Ware verkauft ist; der Verkäufer hält sein Produkt dafür nah am Kunden. Typische Einsatzbereiche sind der Test eines neuen Marktes, der Verkauf von Produkten, deren Preis sich am Markt bildet, die Bevorratung von Ersatzteilen oder Verbrauchsmaterial nahe an der Linie des Kunden sowie die Lagerhaltung auf ausländischen E-Commerce-Marktplätzen.
Zwei unterschiedliche Modelle
| Merkmal | Konsignationsausfuhr / -verkauf | Konsignationslager (Consignment Stock) |
|---|---|---|
| Wo liegt die Ware? | Im Lager des Vermittlers, Kommissionärs oder Marktplatzes | Auf dem Gelände des Käufers oder in einem nahe gelegenen Lager |
| Wann wird fakturiert? | Wenn die Ware an den Endabnehmer verkauft ist | Wenn der Käufer die Ware aus dem Bestand entnimmt und verbraucht |
| Typische Nutzer | Unternehmen mit Konsumgütern und E-Export | Zulieferer in Automobil-, Maschinenbau- und Fertigungsindustrie |
| Wichtigstes Dokument | Verkaufsbericht und endgültige Rechnung | Entnahmeprotokoll und periodischer Abgleich |
Regeln für Konsignationsausfuhren aus der Türkei
Die türkische Ausfuhrverordnung (İhracat Yönetmeliği) wurde mit der im Amtsblatt (Resmî Gazete) vom 6. Mai 2025 veröffentlichten Änderung aktualisiert. Die wichtigsten Bestimmungen:
- Die Konsignationsausfuhr umfasst im Rahmen des E-Exports auch den Versand von Waren an ausländische Marktplätze, E-Commerce-Websites und andere E-Commerce-Plattformen.
- Der endgültige Verkauf ist der Verkauf der Ware an den Endabnehmer. Der Exporteur meldet ihn innerhalb von 120 Tagen nach dem endgültigen Verkauf mit Rechnung und Belegen dem Exporteurverband und der vermittelnden Bank.
- Die Ware muss innerhalb eines Jahres ab dem Ausfuhrdatum endgültig verkauft werden. Bei Antrag aus berechtigten und zwingenden Gründen kann das genehmigende Generalsekretariat der Exporteurverbände diese Frist um weitere zwei Jahre verlängern.
- Bei Konsignationsausfuhren im vereinfachten Verfahren, also mit ETGB, wird die Frist nicht verlängert.
- Ware, die nicht fristgerecht verkauft werden kann, muss nach den zollrechtlichen Vorschriften in die Türkei zurückgeführt werden.
Ablauf Schritt für Schritt
- Vertrag: Mit dem Vermittler oder Marktplatz werden Eigentum, Provision, Berichtsfrequenz, Versicherung und Rückgabebedingungen festgelegt.
- Antrag und Anmeldung: Der Antrag auf Konsignationsausfuhr wird beim Generalsekretariat der Exporteurverbände gestellt; die genehmigte Anmeldung wird innerhalb von 30 Tagen der Zollstelle vorgelegt. Die Anmeldung erfolgt im Rahmen der Ausfuhrverzollung.
- Versand und Lagerung: Die Ware geht in das Lager des Vermittlers, in ein Zolllager oder in das Fulfillment-Lager des Marktplatzes. Muss sie ohne Entrichtung der Abgaben gelagert werden, kommt im Bestimmungsland das Zolllagerverfahren in Betracht.
- Verkaufsbericht: Der Vermittler meldet periodisch die verkauften, verbliebenen und beschädigten Mengen.
- Endgültige Rechnung und Meldung: Für die verkaufte Menge wird eine Rechnung ausgestellt und innerhalb der 120-tägigen Meldefrist an Verband und Bank übermittelt.
- Abschluss: Nicht verkaufter Bestand wird vor Fristablauf zurückgeführt oder in ein anderes Verfahren überführt.
Risiko, Versicherung und Steuern
Da das Eigentum bis zum Verkauf beim Exporteur bleibt, liegt grundsätzlich auch das Risiko von Brand, Diebstahl oder Verderb im Lager beim Exporteur. Die Lagerversicherung des Vermittlers deckt die Ware des Exporteurs möglicherweise nicht ab; daher ist für den Bestand eine eigene Deckung oder eine klare Haftungsregelung im Lagervertrag erforderlich. Das Thema behandelt der Beitrag Haftung für Ware im Lager. Damit die Ware bei Insolvenz des Vermittlers ausgesondert werden kann, müssen Bestandsaufzeichnungen und Kennzeichnung sorgfältig geführt werden. Steuerlich hängen Ausfuhrbefreiung und Zuordnung der Mehrwertsteuererstattung zum Zeitraum vom endgültigen Verkauf ab und sollten daher mit dem Steuerberater geplant werden; den allgemeinen Rahmen erläutert der Beitrag Mehrwertsteuererstattung bei der Ausfuhr.
Häufige Fehler
- Verkaufsberichte nicht regelmäßig einholen und die Jahresfrist erst in den letzten Monaten bemerken.
- Die 120-tägige Meldefrist versäumen.
- Das Abgleichverfahren für Verluste und Schwund nicht im Vertrag mit dem Vermittler regeln.