Консигнационная продажа — способ продажи, при котором товар передаётся посреднику или на склад покупателя с сохранением права собственности за продавцом и выставляется к оплате только по мере продажи или использования. Консигнационный склад — место хранения таких запасов. При консигнационном экспорте из Турции товар должен быть окончательно продан в течение одного года с даты экспорта.
Почему выбирают консигнацию?
Консигнация — модель, при которой продавец, принимая на себя риск запасов, облегчает выход на рынок. Покупатель или посредник не платит, пока товар не продан; продавец же держит свою продукцию ближе к клиенту. Типичные области применения — тестирование нового рынка, продажа товаров, цена на которые определяется рынком, хранение запчастей или расходных материалов рядом с производственной линией клиента и хранение запасов на зарубежных маркетплейсах.
Две разные модели
| Характеристика | Консигнационный экспорт / продажа | Консигнационный запас (consignment stock) |
|---|---|---|
| Где товар? | На складе посредника, комиссионера или маркетплейса | На площадке покупателя или на складе поблизости |
| Когда выставляется счёт? | Когда товар продан конечному пользователю | Когда покупатель забирает товар из запаса и использует его |
| Типичный пользователь | Компании, продающие потребительские товары и экспортирующие через электронную торговлю | Поставщики автопрома, машиностроения и производства |
| Основной документ | Отчёт о продажах и окончательный счёт | Учёт отборов из запаса и периодическая сверка |
Правила консигнационного экспорта из Турции
Положение об экспорте обновлено изменением, опубликованным в Официальной газете 6 мая 2025 года. Основные положения:
- Консигнационный экспорт охватывает и отправку товаров на зарубежные маркетплейсы, сайты электронной торговли и другие платформы электронной торговли в рамках электронного экспорта.
- Окончательная продажа — это продажа товара конечному пользователю. В течение 120 дней после окончательной продажи экспортёр уведомляет ассоциацию экспортёров и банк-посредник, представляя счёт и документы.
- Товар должен быть окончательно продан в течение одного года с даты экспорта. При обращении по обоснованным и вынужденным причинам выдавший разрешение генеральный секретариат ассоциаций экспортёров может продлить этот срок ещё на два года.
- При консигнационном экспорте по упрощённой процедуре, то есть по ETGB, срок не продлевается.
- Товар, не проданный в срок, должен быть возвращён в страну в соответствии с таможенным законодательством.
Процесс шаг за шагом
- Договор: с посредником или маркетплейсом прописываются право собственности, комиссия, периодичность отчётов, страхование и условия возврата.
- Заявление и декларация: заявление на консигнационный экспорт подаётся в генеральный секретариат ассоциаций экспортёров; одобренная декларация представляется в таможенный орган в течение 30 дней. Декларирование выполняется в рамках услуги таможенное оформление экспорта.
- Отгрузка и хранение: товар направляется на склад посредника, на таможенный склад или на приёмный склад маркетплейса. Если требуется хранение без уплаты пошлин, рассматривается режим таможенного склада в стране назначения.
- Отчёт о продажах: посредник периодически сообщает количество проданных, оставшихся и повреждённых единиц.
- Окончательный счёт и уведомление: на проданное количество выставляется счёт, который в пределах 120-дневного срока передаётся в ассоциацию и банк.
- Закрытие: непроданный запас до истечения срока возвращается или помещается под другой режим.
Риски, страхование и налоги
Поскольку право собственности до продажи остаётся за экспортёром, риск пожара, кражи или порчи на складе, как правило, тоже лежит на экспортёре. Страховка склада посредника может не покрывать товар экспортёра; поэтому для запасов нужно отдельное покрытие или чёткое положение об ответственности в договоре хранения. Эта тема рассматривается в статье ответственность за товар на складе. Чтобы при банкротстве посредника товар можно было обособить, учёт запасов и маркировку нужно вести аккуратно. С налоговой стороны вопрос о том, к какому периоду относятся экспортное освобождение и возврат НДС, связан с окончательной продажей, поэтому его следует планировать вместе с финансовым консультантом; общая схема — в статье возврат НДС при экспорте.
Типичные ошибки
- Нерегулярно получать отчёты о продажах и замечать годичный срок лишь в последние месяцы.
- Пропускать 120-дневный срок уведомления.
- Не прописывать в договоре с посредником порядок сверки по потерям и убыли.