EXW (Ex Works, «франко-завод») — правило Инкотермс, по которому продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на своём предприятии или в другом согласованном месте, не загружая его и не проводя экспортное таможенное оформление. В этот момент риск переходит к покупателю. Все обязанности, включая погрузку, экспортное и импортное оформление, перевозку и страхование, лежат на покупателе; для продавца это наименее обременительное правило.
Когда поставка по EXW считается выполненной?
Поставка считается выполненной в момент, когда продавец предоставил товар в распоряжение покупателя в указанном в договоре месте и в указанную дату. Даже если товар не погружен в транспортное средство, риск переходит к покупателю. При правильной формулировке адрес должен быть указан максимально точно: «EXW Organize Sanayi Bölgesi, Kayseri, Türkiye Incoterms® 2020». Местом поставки может быть как завод продавца, так и другой склад.
Что берёт на себя покупатель?
| Операция | Кто отвечает при EXW? | Примечание |
|---|---|---|
| Упаковка и подготовка товара | Продавец | Включая упаковку, пригодную для перевозки |
| Погрузка в транспортное средство | Покупатель | Даже если грузит продавец, риск и расходы несёт покупатель |
| Экспортное оформление и разрешения | Покупатель | Продавец лишь содействует информацией и документами |
| Основная перевозка и страхование | Покупатель | Страхование — не обязанность, а выбор покупателя |
| Транзитное и импортное оформление, платежи | Покупатель |
Почему экспортная декларация создаёт проблемы?
По правилу EXW экспортное оформление остаётся за покупателем. Однако иностранному покупателю на практике сложно подать экспортную декларацию в Турции: декларация подаётся от имени декларанта, зарегистрированного в Турции. Кроме того, турецкому продавцу декларация, подтверждающая вывоз товара, нужна для освобождения от НДС и экспортного учёта. В итоге даже при продажах на условиях EXW декларацию чаще всего подаёт продавец. Это отступление от предусмотренного правилом распределения обязанностей; если в договоре не прописано, кто несёт расходы на декларацию и отвечает за экспортные разрешения, возникают споры.
МТП (ICC) также рекомендует при трансграничных продажах рассматривать FCA вместо EXW. При FCA экспортное оформление лежит на продавце, а при поставке на собственном предприятии продавца погрузка также выполняется продавцом. Все различия — в статье разница между EXW и FCA.
Когда EXW уместен, а когда не рекомендуется?
- Уместен: во внутренних продажах; когда у покупателя есть компания или надёжный логистический партнёр в стране продавца; когда покупатель будет грузить своим транспортом и своими силами.
- Не рекомендуется: при экспорте, когда продавцу нужно подтверждение вывоза; для тяжёлых или негабаритных грузов, поскольку риск повреждения при погрузке остаётся на покупателе, а кран находится на площадке продавца; для подконтрольных товаров, экспортными разрешениями на которые покупатель не сможет управлять.
Что если погрузку выполняет продавец?
На практике продавец, как правило, сам грузит машину своим погрузчиком или краном. По EXW такая погрузка производится на риск и за счёт покупателя. При повреждении во время погрузки продавец может дополнительно нести ответственность за вину своего персонала. Чтобы устранить эту неопределённость, следует либо выбрать FCA, либо прописать в договоре чёткое условие, например «EXW, погрузка силами продавца и на его риск».
EXW и DDP: две крайности
EXW возлагает на продавца минимум обязанностей, DDP — максимум. Промежуточные варианты, например DAP с поставкой в месте назначения, позволяют распределить нагрузку между сторонами более равномерно. Покупатель на условиях EXW также может заказать логистическую услугу «от двери до двери», чтобы вести всё через одного исполнителя.
Чем может помочь Волтим Глобал?
При закупках на условиях EXW Волтим Глобал берёт на себя организацию доставки «от двери до двери» от имени покупателя и консультации по законодательству: погрузка на предприятии, определение того, от чьего имени подаётся экспортная декларация, и основная перевозка сводятся в единый план.